????發(fā)行和票房各有各的賺錢招兒

????1 這家影院搞首映，他家就整見面會(huì)

????記者在北京實(shí)習(xí)的公司，除了藝人經(jīng)紀(jì) 、主持人、電視節(jié)目制作等方面，最近幾年還進(jìn)軍了電影圈，公司的電影發(fā)行部門在圈內(nèi)還算新手。為了使自己迅速壯大起來，公司從不少大公司挖角，還在全國重要的省市都配備了地區(qū)經(jīng)理，可以算是地推式的發(fā)行電影最好的例子。公司電影部門成立至今參與制作的電影并不是太多，但從發(fā)行開始就積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在記者實(shí)習(xí)期間，經(jīng)紀(jì)人手下的明星就參與了其中一部電影的宣傳。雖然沒有跟隨經(jīng)濟(jì)人走遍全國各大城市進(jìn)影院進(jìn)行宣傳，但從出差回來的同事那里聽到了不少地推過程中了解到的各地影院的情況。記者跟發(fā)行的同事說很羨慕他們的工作方式，可以在全國各地影院之間走動(dòng)，還能第一時(shí)間就嘗鮮，因?yàn)樵诠具€沒有固定崗位，想自己以后能否跟著他跑發(fā)行。于是同事很熱心地給記者介紹起發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)來。

????“電影其實(shí)分為三大部分，一個(gè)是院線，一個(gè)是發(fā)行，再就是片方。院線具體反映出來就是分散在每個(gè)城市各個(gè)角落的影院?！必?fù)責(zé)江浙一帶院線發(fā)行的小吳告訴記者說，內(nèi)地院線有十大重陣之說，“北上廣”排名前三。“我們作為區(qū)域發(fā)行經(jīng)理，一定要維護(hù)好陣地宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，就像外貿(mào)公司要維護(hù)重點(diǎn)客戶是一個(gè)道理。其實(shí)全國有實(shí)力建設(shè)一系列影院的院線公司，南北方雖然稍有不同，但也就那么幾個(gè)。在地區(qū)發(fā)行的時(shí)候，就要把幾個(gè)重點(diǎn)客戶作為發(fā)行關(guān)鍵，他們之間要尋求一定的平衡關(guān)系?！毙亲鳛榘l(fā)行經(jīng)理就經(jīng)常利用找平衡的方法，來維系自己作為影片發(fā)行方與各大影院之間的關(guān)系。他告訴記者，如果在這家做了點(diǎn)映(也就是我們平常說的影片零點(diǎn)首映)，那就要在另外一家召開明星見面會(huì)，不然實(shí)力相當(dāng)?shù)膬杉矣霸海绻囊环接X得力度不夠，下一部電影就很難獲得好的影片排片。

????“對(duì)于我們發(fā)行來說，片子在電影院里的排片非常重要，片子再好，時(shí)間太早或是太晚，也是一樣沒有人看的?！毙歉嬖V記者，國慶檔期爭(zhēng)奪票房就是一個(gè)很典型的例子?！霸谟霸号c影院競(jìng)爭(zhēng)不激烈的城市，發(fā)行反而會(huì)好做，如果這個(gè)影院本身沒有自己所屬公司所要發(fā)行的片子，我只要拿著影片的拷貝到影院里推薦給大大小小的經(jīng)理，他們自然會(huì)給我排一個(gè)好的檔期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家為什么不給自己的影片做最好的排期呢？所以做區(qū)域經(jīng)理也是要有技巧的?！?/p>

????“其實(shí)跑發(fā)行的地區(qū)經(jīng)理是有很多苦衷的，我這次公司的片子陣容強(qiáng)大，本子也好，不用我多費(fèi)口舌，影院一定會(huì)權(quán)衡影片的上座率，給我一個(gè)好的檔期，如果片子又沒有大牌，又沒有名導(dǎo)演 ，又是很扯的一個(gè)故事，我就要去求著那些影院經(jīng)理，讓這些大爺級(jí)別的人物多給片子排幾個(gè)時(shí)間段?！毙钦f，作為票房重陣的影院，有市場(chǎng)、有觀眾，一點(diǎn)兒不用擔(dān)心盈虧，只不過就是態(tài)度大爺一些?！翱善h(yuǎn)地區(qū)，本來就沒有幾個(gè)人看電影，片子更新也慢，我們有時(shí)候去了也是白去?！?/p>

????2 發(fā)行看重硬廣，軟宣傳就是雞肋

????記者在工作之中發(fā)現(xiàn)，雖然每一次活動(dòng)都要把請(qǐng)份量很重的娛樂媒體排在第一位，反復(fù)打電話，懇求他們前來給予報(bào)道。但真正這些在后期影片上映的時(shí)候，所有的軟宣都成為了雞肋，還是要靠硬廣給片子打造知名度。

????當(dāng)記者因?yàn)橹吧塘亢玫拿襟w沒有發(fā)出相關(guān)報(bào)道，而沒法回復(fù)上司，正頭疼的時(shí)候，同事兔子倒是勸記者要放輕松，“你別緊張，咱們的宣傳多一個(gè)少一個(gè)其實(shí)無所謂，咱領(lǐng)導(dǎo)只要發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)做到各方都滿意就可以，后面的東西幾乎不看的?！蓖米拥囊环挵延浾哒f得云里霧里，怎么都想不明白。工作結(jié)束之后，記者專門向兔子打聽起這其中的奧妙。

????“不光電視劇，電影的宣傳也是一樣的。說到底軟宣在整個(gè)電影和電視劇發(fā)行和制作的過程當(dāng)中都是一塊雞肋?！蓖米诱f，其實(shí)硬廣比軟宣的地位要重很多，“作為普通老百姓，其實(shí)是影視劇的被動(dòng)選擇者。往往大家在晚上黃金檔打開電視的時(shí)候，電視臺(tái)播什么，你就得看什么，最多就是在幾個(gè)電視臺(tái)中間換一換。實(shí)在沒有可看的，就會(huì)在這些其中選擇一部了。媒體的宣傳只不過是讓大家知道這個(gè)電視劇在哪個(gè)臺(tái)播，讓大家去選擇那個(gè)臺(tái)罷了。”

????記者此時(shí)才明白原來宣傳只是一個(gè)面子上的事兒 ，起不到實(shí)際作用，明星通過宣傳讓觀眾認(rèn)識(shí)自己 ，如果宣傳得好，就會(huì)讓觀眾在自己身上固定眼光，就會(huì)提高收視率。如此一來，明星成為收視率保障之后，電視臺(tái)和投資方都愿意找他擔(dān)任主角 ，說到底獲利還是明星和電視臺(tái)，宣傳在中間就是給這兩方貼金的，而宣傳費(fèi)用又不是這兩方給宣傳公司提，所以軟宣到最后就成了一種擺設(shè)。

????在電影發(fā)行方面更是如此，“影片在電影院當(dāng)中的排片和在電影院打的廣告，以及燈牌、路牌這些硬廣，作用全部都高于在媒體當(dāng)中的宣傳?！毙歉嬖V記者，“上班族去電影院看電影的話，如果他選擇的時(shí)間段中沒有他想看的電影，被影院排上了另外的片子，在有限的時(shí)間段內(nèi)，他還是會(huì)看影院給他推薦的片子的，這就是排片的重要性，也就是我們發(fā)行經(jīng)理要去爭(zhēng)取的。還有就是，在影城門口安排的各種廣告牌，誰的地角好，誰的牌子大，影片肯定就賣得好，這些硬廣的安排方式，都是要跟影院溝通的。”小吳說在看電影的時(shí)候，當(dāng)你選擇的片子沒有了，售票人員會(huì)給你推薦誰家的影片也是觀眾去看片的一個(gè)關(guān)鍵。“現(xiàn)在還沒有聽說有給提成的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果哪天真的出現(xiàn)，我也不得不采用。”