????在校大學(xué)生獲9000萬(wàn)風(fēng)投
????25歲的彭艷從上大學(xué)起就做小生意 如今他已經(jīng)擁有了自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
????他在大學(xué)校園里賣(mài)斷碼鞋、開(kāi)香辣串小攤、代理銷(xiāo)售MP4，為自己掙下了4年的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)；他還辦過(guò)雞肉深加工企業(yè)、在傳媒公司做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；他是海大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，但在去年同學(xué)們都畢業(yè)的時(shí)候卻沒(méi)能拿到畢業(yè)證。令人想象不到的是，在同學(xué)們都為了找工作而疲 于奔波的時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)起了自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并為自己的數(shù)碼酒店業(yè)務(wù)拉來(lái)了9000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資……這就是1984年出生的彭艷在過(guò)去5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的縮影?！拔业膭?chuàng)業(yè)體會(huì)就是尋找商機(jī)、扎實(shí)去干?！弊蛉?，在數(shù)碼酒店業(yè)務(wù)的推薦會(huì)后，彭艷向記者介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
????賣(mài)MP4也組個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
????彭艷曾因第一次高考落榜被父母視為“不聽(tīng)話(huà)”的孩子，于是叛逆要強(qiáng)的彭艷發(fā)奮學(xué)習(xí)，考上了海大本科。2004年秋，從老家湖南岳陽(yáng)來(lái)到青島的時(shí)候，他只揣了700塊錢(qián)。在向高中同學(xué)借了4700元交上第一年學(xué)費(fèi)后，還欠著學(xué)校住宿費(fèi)的彭艷開(kāi)始為生計(jì)奔波。他先通過(guò)廣州的同學(xué)批發(fā)來(lái)廉價(jià)的男式斷碼運(yùn)動(dòng)鞋，利用午餐時(shí)間在學(xué)校食堂門(mén)口擺攤出售，又從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)涮鍋在校門(mén)口賣(mài)起家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃香辣串。
????“這些小生意很賺錢(qián)，像一串蔬菜售價(jià)0.5元，但成本才幾分錢(qián)，而且沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?，?0天就能掙2000塊?！迸砥G說(shuō)，他真正掘得第一桶金是代理南方高科的MP4。2006年下半年，彭艷去深圳找一位做小數(shù)碼產(chǎn)品外殼加工的同學(xué)玩，在幫同學(xué)找買(mǎi)家時(shí)認(rèn)識(shí)了南方高科的銷(xiāo)售員。考慮到MP4在北方剛興起，而國(guó)產(chǎn)品牌南方高科價(jià)位適中又有售后保證，彭艷就試探著拿來(lái)了南方高科MP4在青島地區(qū)的代理權(quán)?；匦：?，彭艷找了3個(gè)要好的同學(xué)劃分了青島銷(xiāo)售市場(chǎng)，又掛靠到一家公司方便向商場(chǎng)推廣產(chǎn)品。“我每天晚上都在宿舍樓里挨個(gè)寢室推銷(xiāo)，3個(gè)月就賣(mài)出400多臺(tái)?！迸砥G告訴記者，一臺(tái)MP4進(jìn)價(jià)220元售價(jià)480元，3個(gè)月里他和同學(xué)發(fā)展的上百人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給他們帶來(lái)了170萬(wàn)的盈利。不過(guò)，當(dāng)年年底南方高科突然倒閉，彭艷的貨品沒(méi)了售后保證，成箱的退貨堆在寢室門(mén)口，最后全進(jìn)了垃圾箱，彭艷最終賺了30萬(wàn)左右。
????買(mǎi)雞“生”出深加工廠(chǎng)
????“我喜歡結(jié)交朋友、表現(xiàn)自己，青大一路小吃攤的老板、火車(chē)上坐對(duì)桌的人、網(wǎng)上談得來(lái)的網(wǎng)友，他們都是我的朋友，甚至碰上學(xué)校的清潔工我也會(huì)和他們聊上幾句，就是很想了解他們的行業(yè)?！迸砥G說(shuō)自己每天都在結(jié)交新朋友，上大學(xué)期間，彭艷利用做小生意和坐火車(chē)回家的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了不少朋友。
????彭艷認(rèn)為，能把朋友“串”起來(lái)就等于把資源搞活了。彭艷曾辦過(guò)一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，靠的就是朋友。2005年春節(jié)，彭艷回老家過(guò)年時(shí)去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)博會(huì)買(mǎi)年貨，一家出售黃山活土雞的養(yǎng)雞場(chǎng)引起了彭艷的興趣，在和老板攀談中彭艷了解到，這位老板養(yǎng)了4萬(wàn)只品種很好的黃山土雞，出欄快但銷(xiāo)售跟不上。好奇之下，彭艷跟著老板去參觀山里的養(yǎng)雞場(chǎng)。這時(shí)，彭艷想到雞肉深加工。因?yàn)槿鄙儋?gòu)買(mǎi)設(shè)備的資金，彭艷又想到了在火車(chē)上結(jié)識(shí)的一位武漢朋友，雖然只見(jiàn)過(guò)3面，但他每次途經(jīng)武漢都會(huì)稍作停留，帶著特產(chǎn)去探望這位朋友。一個(gè)電話(huà)，彭艷把武漢的朋友拉來(lái)實(shí)地考察，最終換來(lái)對(duì)方200萬(wàn)的投資。后來(lái)，彭艷的湘旗農(nóng)牧公司成立了，還引來(lái)當(dāng)?shù)卣耐顿Y，加工好的產(chǎn)品放在當(dāng)?shù)?00多家高檔肉類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，銷(xiāo)量很好。“生產(chǎn)型企業(yè)投資大、回本慢，我沒(méi)從這次創(chuàng)業(yè)中獲得任何利潤(rùn)就退出了，我覺(jué)得獲得的經(jīng)驗(yàn)已是很大的財(cái)富，這種企業(yè)并不適合我。”彭艷說(shuō)。
????談判3小時(shí)拿下大單
????2007年底，在傳媒公司打工半年多的彭艷開(kāi)始考慮回歸專(zhuān)業(yè)本行，開(kāi)一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。2008年初，彭艷利用在傳媒公司接觸到的客戶(hù)資源為公司拉來(lái)了兩位投資人?！拔覀冎坝羞^(guò)很多業(yè)務(wù)接觸，我也為自己這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司做了很周詳?shù)挠?jì)劃，所以他們才敢答應(yīng)我的邀請(qǐng)。”彭艷說(shuō)，公司注冊(cè)資金50萬(wàn)，他占51%的股份，公司12名員工有“海歸”也有中專(zhuān)生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一個(gè)業(yè)務(wù)就是給利群集團(tuán)的電子商務(wù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃。彭艷回憶說(shuō)，和利群談合作那晚，他一個(gè)人面對(duì)集團(tuán)4位副總，回答了3個(gè)小時(shí)關(guān)于利群電子商務(wù)的標(biāo)志、定位、信譽(yù)、物流配送等細(xì)節(jié)問(wèn)題，“當(dāng)時(shí)就感覺(jué)‘創(chuàng)業(yè)真不容易’啊，但干就要干好?！表樌孟吕哼@筆大單，彭艷的公司又先后為東航、道格拉斯洋酒行等公司設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)方案，還推出了一本月刊的廣告雜志，在寫(xiě)字樓、飯店和高校中免費(fèi)發(fā)放。
????近期，彭艷又借鑒南方酒店傳媒方式，要將島城的酒店數(shù)碼化，即在客房中安裝電腦設(shè)備，使顧客可以直接上網(wǎng)、收看影院同步上映的大片和旅游咨詢(xún)，酒店不需要任何投資，而彭艷的收益則來(lái)自房客收看節(jié)目中的各類(lèi)廣告。這樣一個(gè)從設(shè)備、軟件開(kāi)發(fā)到人員維護(hù)等總共需要9000萬(wàn)的大項(xiàng)目，彭艷硬是拉來(lái)了9000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資?，F(xiàn)在，青島飯店、山寧商務(wù)酒店的近百間客房已經(jīng)安裝了該設(shè)備，彭艷說(shuō)，他今年的推廣目標(biāo)是5000間，目前已經(jīng)聯(lián)系好的就有6家酒店。(王婷 攝影報(bào)道)
????精明實(shí)干缺一不可
????名字極為女性化的彭艷說(shuō)，父母大概希望他能在有男性實(shí)干精神的同時(shí)兼具女性細(xì)膩的思考能力。從賣(mài)斷碼鞋到開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，彭艷的成功在于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)，以及無(wú)論生意大小、檔次高低，他都能撲下身子去實(shí)踐的實(shí)干精神。
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