努力使自己的產(chǎn)品做得和別人一樣好，還是努力喚起別人更好的感覺，多數(shù)服裝品牌愿意選擇前者。然后，他們就會抱怨，為什么相同的東西，卻沒有人愿意出相同的價錢。當前服裝業(yè)存在的這種“怪圈現(xiàn)象”提醒我們，現(xiàn)在到了關(guān)注品牌影響力的時候了。
目前，中國的服裝品牌中，誰更具有影響力？是那些銷售額高
高在上的品牌嗎？比如雅戈爾，杉杉，華鑫，七匹狼……我們必須承認的是，這些品牌在中國有著相當多的消費者。消費者多的確是評判影響力標準的一個不可或缺的因素，但這個因素僅僅是影響力的一個模糊的標準。就像李寧和耐克，大多數(shù)前衛(wèi)而喜歡運動的消費者會選擇消費李寧，但他們還是以穿著耐克為榮。
這就是影響力。
2006年，有幾個服裝品牌的影響力值得我們關(guān)注：比如：NE·TIGER（東北虎），白領(lǐng)，暖倍爾……
NE·TIGER（東北虎）2005年進軍中國婚紗領(lǐng)域。沒有人會認為它的成功在于生產(chǎn)出了更多更好的婚紗，而在于提出了中國婚紗革命：首先培育中國婚紗消費文化。
白領(lǐng)在中國女裝領(lǐng)域的影響力有目共睹。很多競爭對手都認為它站在潮頭，迎風而立，很容易被吹倒，但白領(lǐng)一直屹立潮頭。有趣的是，由于它一直都是直營店為主，因而它的銷售額和規(guī)模并不是很大。白領(lǐng)成為中國女裝第一品牌的原因不在于它到底賣了幾件衣服，而在于它較好詮釋了消費文化。
當廣告越來越被用于促銷的時候，產(chǎn)品就會變成沒有文化的功能產(chǎn)品。暖倍爾能夠在保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，除了它賴以生存的科技成分以外，還在于它把文化做得淋漓盡致，順利完成了從“功能產(chǎn)品”向“文化產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)化。
由此可見，品牌影響力似乎可以這樣理解：它既是對所處行業(yè)結(jié)構(gòu)的塑造力，對消費文化的引導力，對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的控制力，對競爭和壟斷的駕馭力，但它更是所有這些指標的組合。
影響力至關(guān)重要，你的品牌或被記住或被遺忘，關(guān)鍵就在于此。（張晶）
《人民日報》 (2006年02月20日 第十五版)
