【青島新聞網(wǎng)獨家】

（記者 鄭舒愷）

今年以來，青島市把提振鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重要方向，部署開展強(qiáng)村共富直播帶貨系列活動，培育“網(wǎng)紅農(nóng)品”特色品牌，拓寬優(yōu)質(zhì)農(nóng)品銷路，涌現(xiàn)出一批直播經(jīng)驗豐富、帶貨成果明顯的村書記。為發(fā)揮典型帶動作用，我們推出了“數(shù)字鄉(xiāng)村新動力 優(yōu)質(zhì)農(nóng)品成網(wǎng)紅”專題報道。今天我們走進(jìn)青島九龍山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，看“行家莊主”李春花直播帶貨新鮮果蔬。

“家人們，我是膠州的，膠州大白菜是俺的家鄉(xiāng)菜，幫嫩薄、纖維細(xì)、汁乳白、味鮮美、營養(yǎng)好！喜歡吃膠州大白菜的家人們一定要點擊下方小黃車，拍一單嘗一嘗！”

直播3個小時，4358人觀看，收到點贊7.2萬次，賣出近萬元的農(nóng)產(chǎn)品?；氐牟藞@里，李春花和同事們通過手機(jī)直播，現(xiàn)場向觀眾展示和推銷即將成熟的大白菜。近三年時間，源源不斷的大白菜從李春花的直播間走出去，銷往各地百姓的餐桌。在叫響“膠州大白菜”品牌的同時，李春花也被網(wǎng)友們親切地稱呼為“花姐”。

“我的夢想很簡單，就是希望讓大家都能吃上安全放心且有兒時味道的農(nóng)產(chǎn)品?！睋u身成為新農(nóng)人，從市民到農(nóng)民，李春花的“逆行”是冒險的，但也是成功的。自2015年決定深耕農(nóng)業(yè)以來，她從一名“小白”成長為高級農(nóng)藝師、高素質(zhì)農(nóng)民優(yōu)秀代表，再到當(dāng)選青島市人大代表，繼而成立青島九龍山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶共同致富，一步一個腳印的實現(xiàn)了自己的夢想。

不顧反對“逆行”田間 從“門外漢”翻身“懂行能手”

生在農(nóng)村、長在城市的李春花，在投身農(nóng)業(yè)前并沒有真正走進(jìn)田間地頭，對農(nóng)事的規(guī)律與耕作的辛勞也沒有充分感知。2015年，經(jīng)商多年，有了一定財富積累的她卻有了接觸農(nóng)業(yè)的想法，決定迎來了幾乎所有家人朋友的反對和質(zhì)疑，父親尤其不理解，“我奮斗一生就是不想讓兒孫再去吃種地的苦，而你卻要去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，是太浪漫主義，還是腦袋搭錯了筋？”

但李春花有自己堅持，她既向往陶淵明筆下“悠然見南山”的愜意生活，更想為食品安全出一份力?！艾F(xiàn)在部分農(nóng)民為了追求高產(chǎn)量和好品相，毫無節(jié)制地使用化肥和農(nóng)藥。若不能在源頭上做出改變，還怎么保證后續(xù)的食品安全？”2015年，她斥資400萬元承包了膠州市九龍山2000畝種植基地，逐步建設(shè)21個冬暖大棚，主要種植玉米、西紅柿、葡萄、桑葚、水果玉米、馬鈴薯、草莓、玉米等農(nóng)產(chǎn)品。

初期，曾經(jīng)天真地認(rèn)為“播撒一粒種，收獲一片糧”的她，因缺乏專業(yè)知識交了成長的“學(xué)費”。“春天，我給草莓蓋上棉被，導(dǎo)致棚內(nèi)溫度過高，一夜?fàn)€果；夏天，待收割的小麥長在田里金燦燦的，卻在暴風(fēng)雨后一夜倒伏；冬天，突降暴雪將大棚壓塌，我卻不知如何救起……”仿佛“萬花筒”般的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，紛繁復(fù)雜又變幻莫測，讓李春花摸不著頭腦。

慢慢的，通過在實踐中摸索、向農(nóng)業(yè)專家教、自己充電學(xué)習(xí)，李春花逐漸從一個“門外漢”變成了懂行的“能手”。每當(dāng)青島市、膠州市農(nóng)業(yè)部門組織相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)班，她都會主動報名參加，不斷加強(qiáng)對農(nóng)作物種植技術(shù)、病蟲害防治、三產(chǎn)融合發(fā)展等農(nóng)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。如今，李春花和她的九龍山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社快速發(fā)展，已經(jīng)走上致富之路，并擁有了自己的產(chǎn)品商標(biāo)——“錦花溪”。

初次直播一頭霧水 勤學(xué)實干助銷助農(nóng)

2021年12月12日，李春花首次嘗試直播。

“這些年數(shù)字化的影響力有目共睹。如果不能與時俱進(jìn)，只固守傳統(tǒng)模式，既種不出好菜，也收不了好果，更賣不出好價錢。為了更好的傳播家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，2021年底，我開始了直播之路?！?/p>

“那天直播下來，我全程是一頭霧水的狀態(tài)。什么話能說、什么話不能說都不知道。最難過的是，直播間從頭到尾也沒來幾個人，冷冷清清的……”一時的挫折對于要強(qiáng)的李春花來說，并不算壞事?！昂脤W(xué)算是我的優(yōu)點了吧！那次失敗過后自己也沉下心來，和伙伴溝通到底哪里需要改進(jìn)。一次不行就試兩次，兩次不行就三次，總能成功的！”通過不斷的學(xué)習(xí)直播話術(shù)和視頻拍攝等涉及直播的專業(yè)內(nèi)容，李春花逐漸摸索到了直播帶貨的門道。同時，采用“線上+線下”、“云端+基地”的運營模式，她也成功打造了九龍山直播電商基地。一次偶然的機(jī)會，李春花和膠州大白菜，通過直播走進(jìn)了大眾的視線。

“印象很深的是在北京新發(fā)地的一次直播，因為在新發(fā)地一般都是銷售水果居多，我們便做了一場膠州大白菜的直播。但沒想到的是，太多人不了解膠州大白菜這個產(chǎn)品，評論數(shù)和點贊量一下就上來了，沒多久直播間就從幾十號人增加至800多人?！?/p>

李春花坦言，在新發(fā)地的嘗試是自己直播生涯的轉(zhuǎn)機(jī)?！爱?dāng)時就是抱著試一試的心態(tài)，但直播的效果給那時候的我和團(tuán)隊增添了不少的信心。于是從那時起，我們的銷量逐漸走高，在線人數(shù)也能夠保持在百人的規(guī)模。有時候一場下來，成交額能達(dá)到近萬元！”

掌握直播方式、收獲無數(shù)“鐵粉”的李春花，也開始嘗試推廣更多基地自種的新鮮、安全產(chǎn)品?；氐奈骷t柿、水果、花生和蔬菜等，都是花姐和她的同事們銷售的主要產(chǎn)品?！拔蚁Ｍㄟ^我的宣傳和推廣，帶動大家做到種植精品化、傳播力量化。一個農(nóng)業(yè)人的力量或許我不知道，但一群農(nóng)業(yè)人一起傳播，可以產(chǎn)生1＋1＞2的效果?！?/p>

重視食品安全 所售農(nóng)產(chǎn)品好評率達(dá)99%

在李春花看來，農(nóng)業(yè)發(fā)展的根基，離不開綠色、健康和安全。

“現(xiàn)在部分農(nóng)民為了追求高產(chǎn)量和好品相，化肥濫用、農(nóng)藥超標(biāo)。土壤一旦受污染，種出來的菜又怎會健康？”為此，李春花在2018年積極與青島市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心展開合作，共同進(jìn)行滸苔、秸稈堆肥和原位秸稈熱氣肥試驗?；貎?nèi)的家禽糞便，西紅柿、馬鈴薯、玉米等秸稈、大白菜尾菜等廢物都被她利用起來，制作堆肥和酵素返田。為作物生長提供所需的營養(yǎng)元素的同時，增加了土壤中的有益菌群，改善了土壤質(zhì)量。變廢為寶，李春花真正踐行了當(dāng)初從農(nóng)的初衷。

“食品的品質(zhì)和安全是我們長久以來關(guān)心的重點。因此在種植方面，我們通過改良土壤，完善水利、設(shè)施大棚等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)擁有21個現(xiàn)代冬暖式大棚，逐漸形成一條較為完整的集種植、采摘、觀光、研學(xué)、銷售等于一體的特色智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?！崩畲夯ㄕf，“此外我們還在種植基地內(nèi)配備了測土配方施肥、水肥一體化等技術(shù)，并在棚內(nèi)設(shè)置誘蟲燈、補(bǔ)光燈、黃板等設(shè)備，實施無人機(jī)植保飛防。通過引進(jìn)技術(shù)和完善設(shè)施，現(xiàn)在產(chǎn)出的蔬菜可以說達(dá)到了99%的好評率，蔬菜的新鮮度、風(fēng)味性、口感方面更是為顧客點贊?！?/p>

百畝田地綠繞，一路春花盛開。從不被看好到入行懂行，從田間道直播間，李春花用行動詮釋綠色發(fā)展，用真誠回報大眾喜愛，用創(chuàng)新引領(lǐng)農(nóng)業(yè)潮流，將9年前的夢想照進(jìn)現(xiàn)實。春種一粒粟，秋收萬顆子，走在強(qiáng)村致富道路上的李春花，對未來有了更多的期待和思考。

“下一步，合作社將致力于本土，不斷探索優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道的同時努力將直播間打造的更加便民、興旺，為用戶提供周到服務(wù)的同時，將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，助力強(qiáng)村致富和鄉(xiāng)村振興。”